Ложные цели и их разновидности

Ложная цель — это одна из самых серьезных и болезненных ошибок в тайм-менеджменте. Если человек, например, неудачно составил план на день, он относительно легко это исправит. Но если он неверно выбрал цель, эта ошибка запросто может перечеркнуть месяцы и даже годы его жизни.

Ложными называют цели, которые не приносят нам удовлетворения, не соответствуют нашим ожиданиям или не стоят затраченного на них времени. В этой статье мы разберем основные виды таких целей, выясним, чем они опасны и как их распознать.

Навязанные цели

Навязанные цели — это те цели, которые были внедрены в сознание человека извне и не соответствуют его истинным устремлениям. Например, он любит спокойный досуг с удочкой, но под воздействием рекламы начинает откладывать деньги на отпуск в Паттайе. Или: он предпочел бы работать фрилансером, но под влиянием родственников отправляется делать карьеру чиновника.

Цели могут навязываться человеку его окружением, рекламой и пропагандой. Рассмотрим каждый из этих случаев по отдельности.

Окружение

Многие поступки человека продиктованы необходимостью взаимодействовать с обществом и другими людьми. Начальник приказывает ему написать отчет, и он пишет отчет. Коллега просит помочь с установкой программы — он помогает. Ребенок просит купить шоколадку — он покупает. И это нормально.

А не нормально, когда кто-то решает за него, как ему распорядиться своей собственной жизнью. Но именно так и происходит, когда человек ставит перед собой цели под влиянием своего окружения: родителей, супругов, друзей, коллег и т. д.

Пример 1. Девочка любит животных и мечтает стать ветеринаром. Ее родители почему-то считают эту работу непрестижной и уговаривают дочку пойти учиться на швею. После окончания ПТУ девочка устраивается работать продавцом в зоомагазин: она ненавидит шить и по-прежнему любит животных.

Пример 2. Женщина работает фотографом в журнале и любит свою работу. Ее мужу, крупному бизнесмену, это не нравится: у его друзей жёны управляют бутиками и салонами красоты, а не бегают по городу с фотоаппаратом. Он открывает магазин брендовой обуви и уговаривает жену стать директором. Магазин почти сразу начинает приносить убытки: женщине просто не интересно этим заниматься.

Окружающие, которые навязывают нам цели, часто желают нам блага. Но это не наше благо: оно может абсолютно не соответствовать нашим ценностям, характеру и устремлениям. И даже если мы вдруг поверим, что нам указывают на нашу истинную цель, ее достижение не сделает нас счастливыми.

Окружение может навязывать нам свои цели не только напрямую, но и через так называемые социальные доказательства:

• Мои друзья записались на карате? Значит, и я должен стать «таким, как Брюс Ли».
• Мой отец (авторитетный для меня человек) военнослужащий? Я тоже хочу стать офицером.
• У всех моих коллег есть машины? Я тоже буду мечтать о машине, даже если мне вполне хватает общественного транспорта.

Под давлением социальных доказательств человек начинает сам стремиться к этим целям. Однако цели все равно остаются навязанными, поэтому их достижение часто не приносит ничего, кроме разочарования.

Реклама

Еще один источник навязанных целей — реклама, которая продает товары и услуги через так называемый лайфстайл, т. е. стиль жизни.

Суть этой техники в следующем: в рекламе показывают фотографии или видеоряд, которые «обещают» покупателю красивую и счастливую жизнь в случае приобретения продукта. Визуальные образы в такой рекламе несут определенные послания, но слова в этих посланиях не используются: образы обращаются не к рациональному разуму покупателя, а напрямую к его эмоциям.

Представим, что мы продаем некий фотоаппарат. С помощью иллюстраций на промо-странице мы можем дать покупателям, например, вот такие «обещания» (полистайте):

Когда пересказываешь все эти «фотопослания» словами, получается несусветная чушь, в которую никто не поверит. Но в том-то и дело, что такие образы воспринимаются эмоциями напрямую и не осмысливаются критически. Мы просто видим красивых, счастливых, успешных людей и хотим того же.

Эта простая, но эффективная техника рекламы сегодня используется повсеместно:

• Хотите, чтобы ваша семья стала счастливой (как семья в этом рекламном ролике с профессиональными актерами)? Купите наш майонез!
• Хотите стать крутым бизнесменом (как модель на этих фотографиях с бесплатного фотостока)? Запишитесь на наши курсы успешного успеха!

В результате подобных манипуляций у человека появляется иррациональное желание приобрести товар. Реклама через лайфстайл «включает» в нем что-то вроде магического мышления: мол, если он приобретет некие атрибуты успеха и счастья, то и сам станет успешным и счастливым. Например:

• Если он купит профессиональный фотоаппарат, то станет профессиональным фотографом.
• Если он снимет дорогой офис и купит дорогую машину, то станет успешным бизнесменом и т. д.

Да, человек обычно может найти для таких целей рациональное обоснование. Например, он может сказать, что без дорогого офиса и крутой машины клиенты не будут воспринимать его всерьез. В действительности это обоснование происходит задним числом, уже после того, как принято эмоциональное решение.

Проблема в том, что аренда дорогого офиса сама по себе не сделает человека успешным, а покупка дорогой аппаратуры не сделает его профессиональным фотографом. Поэтому вполне естественно, что такие цели тоже являются ложными.

Пропаганда

Заставить человека действовать в чужих интересах можно разными способами. Можно прямо попросить его о помощи. Можно дать ему денег или пообещать выгоду. Можно вынудить его с помощью угроз и физической силы.

Но самым древним и самым эффективным методом принуждения остается обычный обман. Достаточно убедить человека, что он действует в своих интересах или совершает некое благое деяние, и он с радостью выполнит любую, даже самую трудную и опасную задачу.

Именно к этому методу принуждения зачастую и прибегает пропаганда (общественная, политическая, религиозная). Что не удивительно: в этом мире идет непрерывная борьба за влияние между государствами, организациями, отдельными людьми и даже идеями. Им всем постоянно нужны «бесплатные бойцы».

Пропагандисты апеллируют к нашему чувству справедливости и патриотизму, вещают о свободе, духовности и борьбе с врагами. Но за этими возвышенными речами нередко скрываются чьи-то вполне прагматичные мотивы: стремление к популярности, борьба за власть или вульгарное обогащение.

Пример 1. Юноша является членом ХХХ и тратит все свое свободное время на «политическую борьбу». Он посещает митинги, распространяет агитацию и пропаганду, разоблачает происки УУУ и его агентов. Ему кажется, что он борется за благополучие своей страны. На самом деле он просто участвует в разборках между двумя группировками олигархов и помогает делать политическую карьеру своему предводителю.

Пример 2. Проповедник ходит по домам и бесплатно раздает брошюрки, которые покупает у своей организации за личные средства. Ему кажется, что он спасает человеческие души. На самом деле он просто обеспечивает деньгами верхушку организации.

Жертва пропаганды запросто может потратить на чужие цели всю свою жизнь и даже не догадаться, что эти цели были чужими. А у «прозревших» на долгие годы остается гадкое чувство, что их использовали.

Как распознать этот вид ложных целей? Возможно, это прозвучит немного цинично, но в обычных условиях человека в первую очередь волнуют две вещи: личное благополучие и благополучие близких. К любым целям, которые выходят за эти рамки, следует относиться с подозрением.

Заведомо недостижимые цели

Еще одна категория ложных целей — это цели, которых мы не можем достичь при всем желании. Такое происходит в следующих случаях:

• Когда для достижения цели у нас не хватает ресурсов. То есть: времени, сил, денег, знаний, опыта, социальных связей, самодисциплины и т. д.
• Когда цель связана с продвижением того, что никому не нужно. Например, мы оказываем услугу, которая сейчас не востребована. Или: создаем сайт на тему, которая никому не интересна.

Пытаться достичь таких целей — значит напрасно потратить время и получить целый «букет» неприятных эмоций.

Пример 1. Олег решил создать популярный YouTube-канал о гидропонике, которой увлекался с детства. Все свободное время он начал посвящать каналу: писал сценарии, снимал и монтировал видео, придумывал новые способы рекламы и продвижения. Однако за полтора года добросовестной работы Олег смог собрать только три тысячи подписчиков. Никаких серьезных доходов такой канал приносить, естественно, не мог.

Пример 2. Света посетила тренинг личностного роста, «поверила в себя» и решила «выйти из зоны комфорта». Она продала доставшуюся от родителей квартиру и на вырученные деньги открыла собственный магазин.

Увы, но для занятия бизнесом у нее не было ни опыта, ни знаний. Проработав полгода в убыток, Света вынуждена была закрыть ИП и вернуться к наемной работе. Однако теперь половина ее зарплаты уходит на оплату съемной квартиры.

Разумеется, все в наших руках. При определенной доле настойчивости и везения можно достичь самых безумных и дерзких целей, даже не имея для этого нужных ресурсов. Проблема в том, что успех в этом случае будет являться исключением, а не правилом.

Стоит ли уповать на удачу и рисковать? Это личное дело каждого. Однако очень важно, чтобы это был именно осознанный риск, а не самообман.

Ошибочные цели

Другой «популярный» вид ложных целей — это цели, возникающие из-за неверного представления о результате. Проще говоря, мы хотим получить одно, а получаем совсем другое.

Многие желания появляются у человека тогда, когда он наблюдает за другими людьми. Он читает о чьих-то больших гонорарах и мечтает зарабатывать столько же. Он видит чей-то большой дом и хочет иметь такой же. Он наблюдает за своим начальством и мечтает занять такую же должность.

Проблема здесь в том, что обычно он видит лишь внешние атрибуты чужих успехов и достижений. Все остальное он домысливает, исходя из своих представлений о том, как «оно должно быть».

Однако у любого достижения всегда есть своя «изнанка». Например, большой дом — это внушительные коммунальные платежи и уйма времени, уходящего на уборку и ремонт. А работа руководителем — это ответственность и постоянные стрессы.

Если мы знаем об этой изнанке и готовы к ней, то нет проблем. В противном случае достижение цели может нас сильно разочаровать.

Устаревшие цели («мамонты»)

Некоторые цели со временем теряют свою актуальность, но человек продолжает стремиться к ним «по инерции».

Мы постоянно меняемся, и меняются обстоятельства нашей жизни. А вместе с этим, разумеется, меняются и наши потребности. Например, в детстве человек мечтает стать космонавтом, в юности он мечтает о большой и светлой любви, а став взрослым просто хочет денег и здоровья. И это нормально.

Проблема в том, что наш разум очень инертен. Однажды приняв какое-то решение, он крайне неохотно от него отказывается (мышление — это вообще довольно энергозатратный процесс). В результате мы цепляемся за свои старые мечты и желания, даже после того, как они утратили для нас всякий смысл.

Мы, конечно же, можем воплотить такие мечты в реальность, но это вряд ли принесет нам удовлетворение.

Неэкологичные цели

Неэкологичными называют те цели, которые не соответствуют нашему характеру, образу жизни, ценностям или моральным принципам. Проще говоря, это цели, которые по какой-то причине нам не подходят.

Пример 1. Неисправимый интроверт открывает свою компанию. Теперь ему приходится постоянно общаться с другими людьми: клиентами, сотрудниками, поставщиками, субподрядчиками, чиновниками. В результате его жизнь превращается в один непрерывный стресс.

Пример 2. Женщина получает должность директора компании. Теперь она с утра и до позднего вечера находится на работе и почти не видит своих детей, которые являются для нее главной ценностью.

Неэкологичные цели опасны тем, что вместо ожидаемого счастья и удовлетворения, приносят нам только стрессы и душевный дискомфорт.

Но всегда ли неэкологичная цель является ложной? Нет, не всегда. Здесь следует учесть два нюанса:

1. Каждая цель по-своему неэкологична. Для достижения целей нам всегда приходится чем-то жертвовать: временем, досугом, комфортом. Например, если человек хочет похудеть, ему придется отказаться от любимой еды. А если он хочет выучить английский, ему придется тратить на это пару часов в день, жертвуя более приятным досугом.

2. Мы можем сделать так, чтобы неэкологичные цели стали экологичными. Для этого нам нужно целенаправленно изменить свой характер и свои привычки, чтобы они начали соответствовать поставленным целям.

Например, нам предложили должность менеджера по работе с клиентами, но мы не умеем общаться и договариваться. Нет проблем: мы можем пройти хороший тренинг по переговорам, проконсультироваться с опытными коллегами и почитать специальную литературу.

И в этом нет ничего экстраординарного: чтобы изменить свою жизнь, человек зачастую должен измениться сам.

Столкнувшись с неэкологичными целями, не спешите от них отказываться: постарайтесь сперва проанализировать ситуацию и тщательно взвесить все за и против.

Чем опасны ложные цели

Некоторые считают, что ложные цели — это неотъемлемая часть нашего жизненного опыта и бояться их не нежно. Мол, возможно, мы и ошиблись, но зато многому научились и стали лучше.

Однако этот тезис выглядит довольно сомнительным. И вот почему:

1. Ложная цель способна убить мотивацию. Когда человек понимает, что «гонялся за миражом», это вызывает в нем целую бурю негативных эмоций: разочарование, обиду, отчаяние. Ведь он на что-то надеялся, тратил силы и время, подвергал себя ограничениям — и все оказалось напрасным. Эти чувства могут всерьез подоврать самооценку и надолго отбить желание снова за что-то бороться.

2. Ложная цель — это напрасный расход ресурсов. Мы тратим на нее силы, деньги, здоровье, которые к нам уже не вернутся.

Иногда эти затраты могут оказаться совсем уж фатальными для нашего благополучия. Например, если человек для достижения ложной цели продал квартиру или набрал кредитов, он может так никогда и не выбраться из финансовой ямы.

3. И самое страшное: время, потраченное на ложную цель, уже не вернуть. Если мы потеряли несколько недель или месяцев, то это еще можно как-то списать на «получение полезного опыта». А если годы? Или десятилетия?

Увы, мы не вечны и продолжительность нашей жизни ограничена. А это значит, что каждая ложная цель сокращает наши шансы на достижение настоящих целей.

Цена ошибки и ликвидность

К сожалению, ложную цель удается распознать далеко не всегда. Например, мы часто не можем понять, насколько достижимая перед нами цель, пока не потратим на нее какое-то время.

В случае сомнений попробуйте определить две вещи: цену ошибки и ликвидность цели.

Цена ошибки — это то, что мы потеряем, если цель вдруг окажется ложной. Зная цену, мы можем принять более взвешенное решение. Подумайте:

• Сколько времени и денег вы потратите на эту цель?
• На что еще их можно было бы потратить? Какие возможности вы упустите?
• Какие проблемы у вас могут возникнуть в случае ошибки?

Ликвидность цели — это возможность как-то использовать полученный результат в случае неудачи.

Например, мы долго откладывали деньги на приобретение дорогого синтезатора и, наконец, смогли его купить. А через пару месяцев вдруг поняли, что он нам совсем не нужен и мы больше не собираемся на нем играть. Синтезатор ликвидный: мы можем его продать (пусть даже за полцены) и потратить деньги на что-то более полезное.

Проще говоря, ликвидность цели — это возможность все «переиграть», если что-то вдруг пойдет не так.

Наиболее ликвидными обычно являются цели, связанные с материальными ценностями. Мы всегда можем продать телефон, автомобиль, земельный участок и даже бизнес. А вот со спортивными достижениями или умением играть на гитаре мы вряд ли сможем что-нибудь сделать.

Как отличить истинную цель от ложной

Ставя перед собой цели, многие люди предпочитают долго не раздумывать: они исходят из своих текущих потребностей и полагаются в основном на интуицию.

И когда речь идет о каких-то простых задачах, не имеющих серьезных последствий для жизни, такой подход, возможно, и оправдан. Если мы, например, захотели съездить в субботу на дачу и навести там порядок, то почему бы это и не сделать?

Но если цена возможной ошибки велика, а на достижение результата уйдут месяцы и годы, лучше все-таки перестраховаться и потратить хотя бы пару дней на доскональную проверку своей цели. В конце статьи вы найдете небольшой чек-лист, который поможет выявить большинство потенциальных проблем.

А самый быстрый способ проверить цель на «истинность» — это определить свои настоящие мотивы. Здесь помогут следующие вопросы:

— Почему я этого хочу?
— Зачем мне это нужно?
— Я хочу это сделать, чтобы… что?

Повторяйте эти вопросы до тех пор, пока не доберетесь до первопричины. Если цель истинная, у вас в остатке должны получиться ваши главные жизненные ценности, реальные потребности и желания. Для их обозначения мы обычно используем слова, связанные с чувствами: люблю, очень хочу, получаю от этого удовольствие и т. д. Например:

• Почему я хочу стать иллюстратором? Мне очень нравится векторная графика, и я люблю рисовать. Почему? Просто люблю и все!
  (Истинная цель)
• Почему я хочу купить автомобиль? Ну, у моих друзей есть автомобили, а чем я хуже?
  (Навязанная цель)
• Почему я хочу выполнить этот проект? Чтобы больше зарабатывать. Почему я хочу больше зарабатывать? Чтобы лучше обеспечивать свою семью. Почему я этого хочу? Я люблю свою семью.
  (Истинная цель)

Обратите внимание: здесь все очень индивидуально и зависит от ценностей конкретного человека. Если, например, для кого-то главной ценностью является социальный статус, то даже навязанная обществом покупка автомобиля (как в примере выше) для него может стать истинной целью.

Напоследок небольшой вопросник (чек-лист), который поможет «диагностировать» основные виды ложных целей.