Когда настойчивость не приводит к успеху. Основные причины неудач

В прошлой статье мы с вами выяснили, почему именно настойчивость является главным секретом успеха, и немного разобрались в том, как она работает. И тут возникает закономерный вопрос: а всегда ли настойчивость приводит к успеху?

Нет, далеко не всегда. Как известно, больше всех в колхозе работала лошадь, но председателем она так и не стала. В таком же положении часто оказываются и люди: они годами «пашут» и прилагают неимоверные усилия в какой-либо области, но при этом фактически никак не приближаются к успеху.

Сегодня мы разберем основные причины этой «неэффективной настойчивости» и выясним, можно ли избежать подобных проблем.

Причина 1. Неверный выбор цели и средств

Самая серьезная и неприятная ошибка — это когда человек выбирает «дорогу», которая заведомо не может привести его к успеху. Такое бывает в следующих ситуациях:

1. Когда он делает то, что никому не нужно. Например, когда блогер пишет на тему, которая никому не интересна. Или когда бизнесмен пытается продвигать услуги, которые не востребованы на рынке.
2. Когда ему заведомо не хватает ресурсов для достижения цели. Например, когда он пытается добиться успеха в той области, где безраздельно властвуют связи или большие капиталы.
3. Когда он собирается «заскочить в поезд, который давно ушел» (в 50 лет еще можно известным писателем или художником, но вряд ли получится стать известным спортсменом).
4. Когда он пытается достичь успеха в положении цейтнота (успех, как мы с вами выяснили в прошлой статье, требует времени).
5. Когда он ввязывается во что-то опасное и рискованное, где шансов проиграть больше, чем выиграть.

Да, сегодня на каждом углу нам твердят, что «главное — поверить в себя», а «риск — благородное дело». И человек, конечно же, имеет полное право прислушаться к советам различных недобросовестных «гуру» и заняться чем-нибудь заведомо безнадежным. В конце концов, каждый волен распоряжаться своей жизнью так, как ему заблагорассудится.

Но давайте все же будем реалистами: в описанных выше ситуациях настойчивость не просто бесполезна, а даже опасна. В лучшем случае она приведет к разочарованию и напрасному расходу времени и сил. В худшем — к серьезным неприятностям, к полному крушению всех надежд и к целой жизни, потраченной непонятно на что.

Что делать?

Прежде чем начать двигаться к какой-нибудь амбициозной цели, следует тщательно проанализировать ситуацию и трезво оценить свои шансы на успех. Подумайте:

• Действительно ли людям нужно то, что вы собираетесь делать?
• Каков процент «выживаемости» в вашей области? Сколько людей в ней добиваются успеха, а сколько  — терпят неудачу?
• Кто ваши конкуренты? Сможете ли вы с ними состязаться?
• Хватит ли у вас ресурсов (сил, денег, связей, знаний и т. д.) для достижения этой цели?
• Сколько времени потребуется для достижения успеха? Есть ли у вас это время?
• Чем вы рискуете? И стоит ли рисковать?

Не верьте интуиции и первому впечатлению. Попробуйте провести хотя бы небольшое исследование по каждому вопросу.

Например, вы планируете создать тематический блог. Перед тем как что-то предпринимать, посмотрите в Яндекс Wordstat, сколько людей вообще интересуется этой темой:

Затем с помощью специальных сервисов (Serpstat, LetSearch и т. д.) хотя бы примерно оцените количество потенциальных конкурентов и их активность:

С этими данными вы сможете лучше понять, стоит ли браться за выбранную тему.

Также очень полезно пообщаться с теми, кто уже чего-то добился в вашей области и с теми, кто потерпел неудачу. Что конкретно они делали? С какими трудностями сталкивались и какие ошибки совершали? Как бы они стали действовать, если бы могли начать все сначала? Эта информация будет вам полезна при любом раскладе.

Причина 2. Топтание на месте

Самая распространенная причина «неэффективной настойчивости» — это отсутствие развития. Это происходит в тех случаях, когда люди не пытаются повысить свои показатели, а начинают бездумно «пахать», подобно той самой колхозной лошади.

А вот типичный пример такой «пахоты»:

У этого письма очень много проблем (например, даже небольшое изучение адресата в сотни раз могло бы повысить эффективность этого «коммерческого предложения»). Но в данном случае нас больше интересует другое: как получилось, что эта девушка, отработав в своей области целых 10 лет, продолжает писать за копейки?

Есть много примеров, когда те же самые копирайтеры за куда более скромный срок превращались в топовых специалистов и даже владельцев своего бизнеса (Денис Каплунов, Максим Ильяхов, Дмитрий Кот и т. д.). Почему? Да потому, что все они непрерывно поднимали свою «планку». То есть: получали новые знания и навыки, изучали тонкости профессии, стремились брать все более сложные проекты и занимались своей «раскруткой».

Увы, но фактически невозможно улучшить качество своей жизни, если не стремиться к этому сознательно. Если мы делаем только то, что делали всегда, то и получать будем лишь то, что всегда получали. По-другому просто не бывает.

Здесь как в бодибилдинге: если изо дня в день делать одни и те же упражнения и брать один и тот же вес, то никакого прогресса не будет. Мы будем просто поддерживать свое текущее состояние, но не более того.

Настойчивость эффективна лишь тогда, когда она подразумевает развитие и движение вперед. Путь к успеху — это именно путь, а не ходьба на месте.

Что делать?

1. Получайте новые знания. Постоянно читайте книги и статьи по специальности, смотрите видео и слушайте подкасты. Следите за новинками в своей области, просматривайте новые материалы в профессиональных блогах и на тематических сайтах (это удобно делать через сервис feedly.com).

2. Сознательно «прокачивайте» свои навыки. Составьте список навыков, которые нужны для успеха в вашей области, и подумайте, как их улучшить.

3. Получайте новый опыт. Если вы, например, журналист и пишете только новости, попробуйте себя в жанрах «очерк» и «интервью». Если вы СG-художник, попробуйте порисовать настоящей акварелью. Новый опыт помогает переосмыслить и лучше понять свою работу.

4. Повышайте планку. Стремитесь к выполнению все более сложных, престижных и дорогих проектов. Регулярно повышайте ценность своей работы и выходите на более крупных клиентов.

5. Работайте над своим продвижением. Здесь вам помогут аккаунты в популярных соцсетях, персональный сайт и профессиональный блог, канал на YouTube, хорошее портфолио и интересные кейсы. Участвуйте в мероприятиях, которые могут повысить вашу популярность: конкурсах, конференциях, совместных проектах. Общайтесь с коллегами и помогайте начинающим. Подумайте о рекламе и нетворкинге.

6. Развивайте универсальные навыки. Фактически в любой сфере вам могут пригодиться знания в области рекламы и продаж, навыки тайм-менеджмента, управления проектами и ведения переговоров, умение писать тексты и выступать публично. В наше время также необходимо знание компьютера и английского языка.

7. Регулярно выполняйте задачи на грани своих возможностей. Именно в таких ситуациях («выхода из зоны комфорта») наш мозг активнее всего создает новые нейронные связи.

Причина 3. Отсутствие промежуточных целей

Некоторые люди воспринимают успех как дискретное понятие. То есть, они считают, что успех либо есть, либо его нет.

Например, сегодня у художника НЕУСПЕХ. Поэтому он работает на скучной офисной работе, а в свободное время рисует что-то для души. А завтра у него бац — и УСПЕХ. Теперь его знают во всем мире, а выставки его работ проходят в самых престижных галереях.

«Период-до-успеха» воспринимается человеком как некая «терра инкогнита», где непонятно, что происходит. В результате он начинает двигаться к успеху по самой непредсказуемой траектории, и далеко не факт, что в итоге он приходит туда, куда ему нужно. К сожалению, бессистемные действия всегда малоэффективны, особенно если это касается достижения целей.

На самом же деле, успех — это понятие не дискретное, а очень растяжимое и относительное. Он складывается из множества «маленьких успехов» и поочередно одержанных побед, а на пути к нему расположены десятки промежуточных «остановок»:

Например, для того же художника эти «остановки» могут быть такими:

• Первое участие в выставке.
• Продал первую картину.
• Завел персональный сайт.
• Стал заниматься живописью профессионально.
• Вышел на доход в 30/50/100 тысяч в месяц.
• Первая персональная выставка и т. д.

Чтобы не «блуждать впотьмах» и уверенно двигаться вперед, следует хотя бы примерно представлять, какими будут ближайшие «остановки». Иными словами, нужно постоянно ставить перед собой новые профессиональные цели и стремиться к их достижению.

Что делать?

Попробуйте выполнить следующее упражнение:

1. Опишите, как выглядит успех в вашей области в его наивысшем проявлении. Тут все зависит лишь от вашей амбициозности. Например:

• Я владелец крупной сети цветочных магазинов в Екатеринбурге.
• Я самый популярный и издаваемый писатель России.
• У моего блога 2 миллиона подписчиков и т. д.

2. Составьте список значимых вех на пути к этому успеху (см. пример выше). Это, конечно же, будет не окончательный список: жизнь его все равно подкорректирует. Однако так вы будете лучше понимать, в каком направлении следует двигаться.

3. Определите ближайшую веху. Какие задачи нужно выполнить (или выполнять) для ее достижения?

Причина 4. Отсутствие фокусировки

Последняя ошибка, на которую нам хотелось бы обратить внимание — это неумение фокусироваться на главном.

Дело в том, что в любой сфере деятельности есть те задачи, которые непосредственно приближают человека к успеху, и те, которые играют лишь вспомогательную роль. Например:

• Важна ли правильная расстановка стеллажей в магазине? Да. Но если в магазине нет посетителей, то не очень.
• Важно ли для атлета правильное питание? Да, но при условии, что он регулярно тренируется.
• Нужно ли гитаристу изучать музыкальную теорию и смотреть ролики о техниках игры? Да, конечно. Но при этом он должен сам постоянно играть и выполнять различные упражнения.

Когда человек путает главные и вспомогательные задачи, у него возникают две проблемы:

1. Вспомогательные задачи сами по себе ни на что не влияют. Можно потратить на их выполнение массу времени и сил, но даже на сантиметр не приблизиться к успеху.

Например, гитарист может знать все о гитарных «примочках» и техниках игры, отличать лидийский лад от фригийского, а аккорд Am7 от аккорда Asus. Но он никогда не достигнет успеха без самого важного: без самой игры.

2. Наши ресурсы (время, силы, деньги и т. д.) всегда ограничены. Чем больше ресурсов мы тратим на второстепенные задачи, тем меньше их остается для главного. А это значит, что наши шансы на успех стремительно падают.

Это же проблема возникает у тех людей, которые пытаются добиться успеха сразу в нескольких областях. Обычно они лишь «размазывают» свои усилия по всем направлениям и везде получают весьма скромные результаты (вспомним пословицу про двух зайцев).

Чтобы настойчивость была по-настоящему эффективной, следует концентрироваться на главном и не распылять свои усилия.

Что делать?

Подумайте над следующими вопросами:

• Какое направление деятельности является для вас приоритетным?
• Какие задачи в вашей области являются главными, а какие — вспомогательными?
• Какие задачи помогут вам быстрее достичь ближайшей профессиональной цели (см. предыдущей раздел)?
• Познакомьтесь с принципом Парето. Как вы можете использовать его в своей работе?

Выводы

Итак, мы рассмотрели основные причины «неэффективной настойчивости». Подведем итоги:

• Настойчивость должна быть обоснована. Прежде, чем начать двигаться к цели, трезво оцените свои шансы на успех.
• Настойчивость подразумевает непрерывное развитие. Бездумная «пахота» — это топтание на месте.
• У настойчивости должны быть цели. Определите основные «вехи» на пути к успеху и стремитесь к их достижению.
• Настойчивость подразумевает концентрацию на главном. Научитесь расставлять приоритеты и отделять важное от второстепенного.

На этом все. Удачной вам работы!