Однажды менеджер N из компании «Главтехтраблы» посмотрел на себя в зеркало и ужаснулся. За несколько лет офисной жизни его лицо расплылось, мышцы куда-то исчезли, а самой заметной частью его фигуры стал животик, бессмысленный и беспощадный.
«Эх, надо бы в качалку записаться» — вздохнул менеджер N. А потом с тоской подумал, что из-за напряженного рабочего графика времени на спортзал у него считай, что и нет. А еще подумал, что в спортзале все накаченные и брутальные и будут над ним смеяться и пальцем показывать, да и вообще…
Так записаться или нет?
После недели напряженных размышлений, N решил оставить все как есть. А зеркало… А в зеркало лучше лишний раз не заглядывать.
Безусловно, у менеджера N есть некоторые проблемы с самодисциплиной. Но давайте подумаем вот над чем: а действительно ли ему так необходимо было записываться в спортзал?
Ведь он, например, мог бы купить гантели и заниматься самостоятельно. Он мог бы ходить на работу пешком, а вместо лифта пользоваться лестницей. Он мог бы пересмотреть свой ежедневный рацион и урезать его калорийность. Он мог бы делать зарядку, гулять, подтягиваться, отжиматься, бегать, прыгать, плавать, кататься на велосипеде, танцевать фламенко, брейк-данс и Harlem Shake. Но N был настолько загипнотизирован выбором «записаться — не записаться», что эти варианты даже не пришли ему в голову.
Сегодня мы выясним, что такое ложная дихотомия и в каких ситуациях люди попадают в эту ловушку мышления.
Содержание:
Дихотомия: настоящая и ложная
Дихотомия — это разделение какого-нибудь понятия на две взаимоисключающих части. Например, наше дыхание делится на две фазы: вдох и выдох. Мы не можем одновременно вдыхать и выдыхать (лично у меня не получается), а значит эти фазы являются взаимоисключающими.
Вот еще несколько примеров дихотомии:
Как вы уже поняли, такому разделению можно подвергнуть почти все что угодно. Кстати, само слово «дихотомия» и переводится с греческого, как «делить пополам».
Дихотомия является неотъемлемой частью человеческого мышления. Например, мы сталкиваемся с ней всякий раз, когда перед нами стоит выбор из двух альтернатив («или — или»):
- Купить этот красивый и замечательный тортик? Или поберечь свою фигуру?
- Вызывать такси? Или все-таки дождаться автобуса?
- Сказать коллеге, чтобы он прекратил фальшиво напевать «The Show Must Go On» себе под нос? Или лучше промолчать и не портить с ним отношения?
Такое «или» помогает нам выстраивать простую и понятную модель реальности. Ведь всякий раз мы имеем дело только с двумя понятиями, а это очень упрощает процесс принятия решений, экономит нам нервы, время и энергию.
Проблема в том, что этот способ мышления нередко приводит к серьезным просчетам и ошибкам. Человек настолько привыкает пользоваться только двумя понятиями, что начинает употреблять слово «или» без всякой на то необходимости. Например:
- Животные делятся на зверей и птиц? Но ведь есть еще рыбы, насекомые, рептилии, амфибии и т. д. Все они тоже относятся к животным.
- Грибы делятся на съедобные и несъедобные? Но есть еще и условно съедобные, которые пригодны в пищу лишь после специальной обработки.
- Небесные тела делятся на звезды и планеты? Но есть еще спутники, астероиды, кометы, черные дыры, галактики и всякие туманности.
Это же касается и принятия решений. Менеджер N из начала нашей статьи взял сложный и многогранный кусок реальности и свел его к двум альтернативам, игнорируя все, что не уместилось в эту упрощенную модель.
Подобные ошибки мышления и называются ложной дихотомией. Их, в свою очередь, можно условно разделить на три группы:
1. Ненужное «или».
2. Упущенные альтернативы.
3. Ложная дискретность.
Рассмотрим их по порядку.
1. Ненужное «или»
Владислав купил новый холодильник, а старый решил продать. И тут перед ним встала дилемма: а где разместить объявление о продаже? В местной газете бесплатных объявлений, которую читает весь город? А может лучше где-нибудь в интернете, например, на Авито?
Правильный ответ очевиден: и то, и другое, и можно без хлеба.
Некоторые вещи кажутся нам взаимоисключающими лишь на первый взгляд. Но если подумать, вполне может оказаться, что их не просто можно, но зачастую даже и нужно совмещать. Вот еще примеры:
- Записаться на курсы повышения квалификации или слушать аудиокниги по специальности по дороге на работу?
- Заняться спортом или начать правильно питаться?
- Что лучше изучать начинающему верстальщику — HTML или CSS?
Здесь, разумеется, все зависит от ресурсов: времени, денег, сил и т. д. Если, скажем, наших накоплений хватает только на квартиру или только машину, мы не сможем себе позволить сразу и то, и другое.
Вопросы. А мешает ли одно другому? Можно ли обойтись без «или»?
2. Упущенные альтернативы
Маша — начинающий, но талантливый веб-дизайнер. Она собирается продвигать в интернете свои услуги, но не знает, как это сделать. Один коллега ей посоветовал:
— Собери список сайтов с плохим дизайном и отправь их владельцам письмо с коммерческим предложением. Я так в свое время нашел кучу клиентов!
Но только Маша собралась последовать этому совету, как в дело вмешалась ее многоопытная подруга:
— Ни в коем случае так не делай! Так ты только приобретешь репутацию спамера и потом вообще не найдешь заказчиков. А для продвижения тебе пока хватит и своего сайта.
Маша в растерянности. Как ей поступить: рискнуть или нет? С одной стороны, она очень боится испортить себе репутацию, а с другой — ей нужны заказчики. Над этой непростой задачей Маша размышляет вторую неделю.
Бедная Маша попала в ту же ловушку, что и менеджер N. Ведь на самом деле, рассылка коммерческих предложений — это отнюдь не единственное, что она может сделать для продвижения своих услуг. Вот лишь несколько вариантов:
- Поиск клиентов на сайтах фриланса, на форумах и в социальных сетях;
- Размещение объявлений, например, на том же Авито;
- Свой блог с полезной информацией для коллег и потенциальных клиентов;
- Свои группы в социальных сетях;
- Канал на YouTube и т. д.
Одним словом, существует множество стратегий продвижения, которые тоже могут принести Маше неплохой результат.
Зачастую наш выбор не ограничивается только двумя альтернативами. Однако люди настолько фиксируются на «быть или не быть», что порою просто не замечают, что этих альтернатив на самом деле очень много. Еще примеры:
- Съездить в декабре в уже надоевший Таиланд или остаться дома? Альтернативы: горнолыжный курорт, прогулки по рождественской Европе, пляжи на Кубе или Шри-Ланка.
- Где лучше создать свой блог — в ЖЖ или на Blogger? Альтернативы: свой сайт, социальные сети (сегодня здесь тоже можно публиковать статьи), Яндекс Дзен, Medium и т. д. Хороших площадок в интернете много: все зависит от конкретных целей блогера.
Вопросы. Действительно ли у меня только два варианта? Можно ли еще что-то сделать?
3. Ложная дискретность
Виталий — курильщик со стажем в 25 лет. Ежедневно он выкуривает по две пачки сигарет, а в стрессовых ситуациях и в минуты раздумий он вообще не расстается с сигаретой.
Как-то раз любящие родственники ненавязчиво подсунули ему знаменитую книгу Аллена Карра — «Легкий способ бросить курить». Прочитав и вдохновившись, Виталий распрощался со своей вредной привычкой и начал вести здоровый образ жизни.
Увы, но продержался он всего полгода. Однажды во время сильной хандры он закурил опять, а уже спустя неделю вернулся к своим привычным двум пачкам в день. Виталию почему-то кажется, что у него есть только два варианта: или не курить совсем, или же травить себя по полной программе.
Конечно, не курить совсем — это замечательно. Но даже если бросить не получается, курильщику вовсе не обязательно включать режим саморазрушения на всю катушку. Ведь между «не курю» и «курю две пачки в день» есть множество промежуточных стадий:
Кроме того, Виталий может перейти на более легкие сигареты, которые будут приносить ему чуть меньше вреда.
Да, нам очень удобно оперировать дискретными понятиями: да — нет, истина — ложь и т. д. Но в реальности между ними может существовать множество промежуточных значений.
Ложная дискретность заставляет нас бросаться из одной крайности в другую и жить по принципу «все или ничего».
И это, пожалуй, самая опасная разновидность ложной дихотомии. Во-первых, из-за нее человек упускает возможность двигаться к своей цели небольшими шагами. Он способен или нестись к ней сломя голову, или стоять на месте (что бывает гораздо чаще).
Во-вторых, из-за нее люди нередко заставляют себя совершать такие подвиги, которые им просто не по плечу. Например, неподготовленный человек вряд ли сможет по утрам пробегать по 5 километров. Через день или два он не выдержит и забросит тренировки. Если бы он помнил об «оттенках», то начал бы с небольшой дистанции, которая уже принесла бы его организму хоть какую-то пользу.
Подозреваю, что именно ложная дискретность и является одной из основных причин прокрастинации. Ведь выполнять «программу максимум» человеку зачастую очень трудно, а потому он всеми силами стремится отложить ее на неопределенный срок.
Чтобы справиться с такой прокрастинацией, нужно просто отказаться от принципа «все или ничего» и начать хоть как-то двигаться к цели. Медленно, плохо, некрасиво, по чуть-чуть, но двигаться. Многие вещи в этой жизни лучше делать кое-как, но сегодня, чем хорошо, но никогда.
А вот еще примеры ложной дискретности:
- Лежать целыми днями на диване или 4 раза в неделю убиваться со штангой в спортзале? Не обязательно: пользу принесут и ежедневная прогулка, и скромная утренняя зарядка, и домашний комплекс с гантелями.
- Объедаться пирожными или печально грызть листики салата? Не обязательно: калорийность и полезность еды можно варьировать как угодно.
- Заниматься своим проектом по 12 часов в день или вообще ничего не делать? Не обязательно: можно работать по 8, по 6 или по 2 часа в день. А в некоторых случаях даже 10 минут в день позволят добиться за год неплохих результатов.
Вопросы. Нет ли в этой ситуации промежуточных вариантов? Действительно ли мне нужна только «программа максимум»? А не вызывает ли она у меня прокрастинацию? Станет ли лучше, если делать это по чуть-чуть?
Заключение
Ложная дихотомия — проблема достаточно серьезная, поскольку с ней мы сталкиваемся постоянно.
Во-первых, в наши дни она стала очень популярным приемом манипуляции. Например:
— Какую курточку будем брать — красную или зеленую? («Спасибо, я просто смотрю»).
— Дорогой, какую ты шубу мне купишь — норковою или беличью? («Дорогая, эти деньги я откладывал на резиновую лодку…»)
— Граждане, если вы не поддержите меня, то к власти придут ОНИ и всем будет плохо!
Во-вторых, ложная дихотомия регулярно возникает в ситуациях выбора. А выбирать нам приходится очень часто, даже когда мы сами этого и не осознаем. Делать или не делать? Сказать или не сказать? Быть или не быть?
Поэтому, даже если выбор кажется очевидным, стоит на секунду остановиться и спросить себя: а точно ли я ничего не упускаю?